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那年我从国企离职去创业

性商网 www.jl-12365.net.cn 2019-06-27 17:33:36 卢松松博客 卢松松博客 编辑:糖心 浏览数:25性商网

导读:此文是采访一名互联网创业者的后记,在普通人眼中,他是CEO,他是获得千万融资的老板,但他仍然在“创业路上”,此文偏软,但是希望有在互联网上创业或做互联网装修的有所收获。陈炜的团队很鸡贼,爱空间B轮融资发布会就选在了...

导读:此文是采访一名互联网创业者的后记,在普通人眼中,他是CEO,他是获得千万融资的老板,但他仍然在“创业路上”,此文偏软,但是希望有在互联网上创业或做互联网装修的有所收获。

陈炜的团队很鸡贼,爱空间B轮融资发布会就选在了他们公司家居体验馆的负一层,连场馆钱都省了,没请漂亮礼仪,主持人杵在一边默念着准备好的台词,一群年轻人穿着印着公司口号的卫衣忙前忙后,简单的张灯结彩,这场面难以称得上盛大;陈炜上台,很得意雷军投资的6000万A轮到现在只花了三分之一,他直言自己不喜欢铺张,在台上他花了一小时,阐述自己的“互联网家装”理想,并且感谢自己的用户和投资人,他很少打广告,但把六位品牌铁粉请上台讲话,他们是爱空间的业主,在公司备受争议的时候挺身而,陈炜给他们颁发了奖牌,而在台下,发布会还未结束,隔壁家居体验馆里,年轻的设计师团队已经在忙着接待现场被邀来的意向用户。

当天陈炜刚好痛风发作,在台上他努力保持镇定,直到嘉宾和来客散去,才微瘸地走下来。 “早上起来就去医院抽积液了,还是站不稳”。陈炜说起这些略带一丝调侃和无奈,“明天还要飞好几个城市,分站开了,不去不行?!?/p>

出生于一场虎口夺食的硬仗

2015年的家装市场并不太平,顶着“小米家装”“互联网装修代表公司”的头衔,爱空间这家初创公司一边要面临传统家装的敌视和质疑,另一边,新兴的互联网装修又乐于拿他们进行“碰瓷”炒作与对比,更有一些家装大佬等着看这帮门外汉的笑话。

年初邦地产记者的一篇关于雷军投资家装的稿件点燃了舆论,三月里雷军一篇急于撇清的《小米不会做家装和房地产》的声明,又把爱空间顶到了媒体的风口浪尖,他们被冠以颠覆者的姿态,20天工期,699套餐,和产业工人的概念,在年初引爆了北京的家装市场,团队被惊呆了,懵然之间一口气接下了北京五百家工地的预约,很快超过了自有装修工人的消化能力,订单爆仓,当时没人知道事情会这么严重,产能跟不上,尤其是木作,所有人都傻了。 团队所有人赶到仓库理货,工人们加班加点施工,即使这样,依然挡不住一些业主对工期的抱怨,一些舆论开始唱衰,老陈召集团队紧急开会,处理方式就是延期一天就在业主微信群里发红包,他后来开玩笑管那叫“四月红包雨”,每天千分之三的赔款,一般是200多元的红包,有时攒够四五天,一口气全打给业主,四月的延期赔款达到一百多万。

“那是爱空间草创之初最艰难的时刻,压力巨大,用老罗的话说,如果你是个有争议的人,那么很多人会乐于看你的笑话?!闭獯巍鞍劢凇鄙锨氲降募肝惶擞没?,就是在当时挺身而出表示理解的用户,这些人主动安抚其他业主情绪。最后,花了两个月时间消化,爱空间勉强吃下了这块烫手山芋,陈炜带领团队给家装业内和投资人交出了第一份成绩单。团队松了一口气后惊讶地发现经过整改和调整,业务的产能上去了,用陈炜的话说:团队升维了。

从南昌到北京

陈炜今年42岁了,他说自己是个连续创业者,还打趣说现在满北京都是连续创业者。

1994年,陈炜还很年轻,那时候他还很瘦,有点书生气。毕业之后他的档案被扔到了江西省火电建设公司,一年之后就受不了辞职了,用他自己话说“不喜欢国企一辈子望到头的生活”。他隐约感觉到“外界正在发生着变化?!彼侵?,和朋友开代理公司,10个月就倒闭了,负债两万,“那时心都凉了”他回到家乡,不敢和父母说丢了工作。

在家乡非常失意的混了几年之后,某天陈炜突然得知当初一起创业的一个发小报考清华MBA,陈炜深受刺激,觉得自己蹉跎了。那时他的人生又开始进入一个相对平稳的阶段,在平安保险做培训部经理,待遇马马虎虎,没有什么成就感。用他自己的话说,“精神与物质资源都极度贫瘠,每天思想都在挣扎”,2000年,他又把工作辞了,决定去北京。

火车在路上颠簸了二十多个小时,一下火车,迎接他的是京城零下十五度的冬天,他在清华附件租了一个简陋的单间,闭门学习了几个月,真的如愿考上了清华MBA,在那里他认识了科宝博洛尼的创始人蔡明。 毕业后,陈炜在博洛尼做了整整七年职业经理人,这七年正好是国家房地产行业腾飞的一年,房地产带动了家装这一刚性需求,开发商们需要一个总包公司,提供一个整体家装的解决方案。陈炜向公司提出这一想法,但董事会认为公司应该专注家居橱柜,陈炜等不及了,2010年陈炜离开博洛尼,决定再次创业。第一个项目没有他想象的成功,陈炜不甘心,又创了一个,取名爱空间。

雷军支招,解放一代年轻人

在小米卷石天地的办公室里,陈炜见到了日后成为爱空间A轮融资的投资人:雷军。当时小米想涉及智能家居领域,谈话持续了一个半小时,超出了雷军与其他被投资人见面的平均时长?!敖夥乓淮昵崛恕钡目诤攀抢拙岢龅?,一番协商之后雷军同意了A轮融资。但只有一个条件,必须想办法将装修工期缩短到20天!

现在看这绝对是个迷人的商业概念,因为尽管客户对工期不是第一需求,但20天非常不可思议,所有听到的人都会自动传播。雷军显然知道这一点,今天装修用户不在乎时间,把时间要求排在第三位,并不代表客户对时间没有敏感性,如果未来互联网家装能把时间缩短到20天甚至更短,装修就会从低频会变成高频,尤其是二手房,很在意工期,在北上广时间就是金钱。

20天的工期,在业内听来几乎是不可能的任务,陈炜咬咬牙答应了,当时他之和万科合作做过最快25天的装修,要做到这个目标必须满足三点:

1.建立自有装修工人,自有工人相比传统家装的外包,更方便控制效率,同时,相对多数传统家装采用的分包模式,相对容易保证工程质量,在家装服务中不会产生不确定性。

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