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领工云商:一个MRO电商平台的奇幻漂流

性商网 www.jl-12365.net.cn 2019-05-06 17:57:36 IDC评述网 编辑:糖心 浏览数:15性商网

领工云商:一个MRO电商平台的奇幻漂流虽然越来越多的B端用户倾向于通过“线上一站式工业品商城”购买工业用品,但是现实状况是电商模式在整个MRO市场的占比还非常小,不到1%,更不要说其中跨境电商的比...

领工云商:一个MRO电商平台的奇幻漂流

虽然越来越多的B端用户倾向于通过“线上一站式工业品商城”购买工业用品,但是现实状况是电商模式在整个MRO市场的占比还非常小,不到1%,更不要说其中跨境电商的比例。毫无疑问,这是一片蓝海。

文/本刊记者 王颖

用“散是满天星,聚是一团火”来形容MRO市场的过去和现在,似乎很贴切。

MRO指在企业生产过程中不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。在过去很长的一段时间里,MRO的采购因为规格多、批量小、非计划性的特点,导致这个全球规模已超过4000美元的市场,看起来分散而凌乱。

但现在,MRO已经成为继云计算、大数据、人工智能之后的又一个热门词汇。在某种程度上,MRO已经成为互联网改造工业领域的一大抓手。通过电商平台连接需求双方,不仅能够将分散的市场整合,还参与工业互联网的进程,完成对数据的积累,以及更进一步的开发和应用。

现在在国内,不但出现了整合国内市场的电商平台,还出现了连接国内和海外市场的跨境电商平台。而后者的出现,得益于中国制造业数十年的积累和发展。我国目前已经拥有39个工业大类、191个中类和525个小类,是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家,其生产能力可以辐射周边,甚至更远的市场。

在这些手拿互联网“利剑”,希望在MRO市场披荆斩棘击破痛点的企业中,既有积极转型的传统贸易商,也有本身就具备互联网基因的玩家,包括互联网巨头阿里巴巴和京东。但无论体量大小,他们对于这个蓝海市场来说都还是探路者。谁能成为真正的赢家,取决于谁能真正做到一边建构起高维的商业模式,一边入乡随俗、落地生根。

单点突破

余尧过去做工业原料贸易,转型并成立MRO跨境电商平台领工云商之后,他将眼光投向东南亚市场,并把越南作为领工云商落地东南亚市场的第一站。

余尧之所以选择越南,一方面是“为了控制风险”,越南在地域上跟中国比较近,它跟中国有27个口岸对接,同时在政治体制和文化上,也有诸多相似之处。另一方面,是因为近年来越南经济高速发展,那里已经拥有321个工业区,50多万家工业企业。这意味着蓬勃的需求。

在布局越南市场之初,余尧就带领领工云商的团队用一个多月的时间到越南胡志明、河内及其周边城市的五金机电市场,发现那里的市场需求并不低端,博世、史丹利等国际品牌在当地的销量很可观。另外,越南的需求方习惯了在“家门口”采购,如果要让他们接受线上采购的方式,那就要将物流时间缩短到一周之内,最好是3天左右。传统的物流配送模式很明显不能满足这样的需求。

为了解决这些需求痛点,余尧一边跟国内优质的MRO生产商建立合作关系,通过S2B(大的供应链平台-供应商)模式赋能供应商,不仅对供应商免费开放,交易达成才会收取费用,还开展网络入驻自助化,注重知识产权?;?。在具体服务上,实现客户资源整合共享,海外行业峰会参展曝光和地推拜访并行。

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