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社交电商兴起,长江后浪推前浪,聚划算将死在沙滩上

性商网 www.jl-12365.net.cn 2019-04-26 11:07:12 IDC评述网 编辑:糖心 浏览数:18性商网

 ? 中国的移动互联网时代变化太快了??斓绞裁闯潭??几年前认为坚不可摧的行业壁垒,几年后却骤然发现新的行业霸主风光崛起,在老巨头眼皮子底下挑战行业地位,这在传统行业几乎是不敢想象的,特别是传统巨头们还在不停斥巨...

 

? 中国的移动互联网时代变化太快了。

快到什么程度?几年前认为坚不可摧的行业壁垒,几年后却骤然发现新的行业霸主风光崛起,在老巨头眼皮子底下挑战行业地位,这在传统行业几乎是不敢想象的,特别是传统巨头们还在不停斥巨资构造行业壁垒的前提下。

就像字节跳动之于腾讯、拼多多之于阿里京东们多年来构建的电商帝国、智能电视之于传统彩电行业、智能手机行业的犬牙交替等。单以国内电商格局的飞速轮转就能看出:留给巨头们休养生息和尽情收割的时间越来越少了,当商业颠覆和市场下沉成为一种常态,再耳熟能详的品牌也有落魄的一天。

社交电商的崛起和聚划算的落寞

回望2018年,这是往年热门的电商行业被冠以“传统电商”之名,而传统电商又纷纷开启向新零售电商转型的一年。随着社交电商的爆发式发展,以往几年你方唱罢我登场的淘宝、天猫、京东、严选们的斗争不再受人关注,取而代之的是拼多多蘑菇街的上市故事、小红书云集的亮眼表现。甚至传统电商巨头内部都在刮起一股社交电商或市场下沉之风,一年前还在疯狂鼓吹的“消费升级”如今没了热度,阿里京东们纷纷加码此前战略上被忽视的“降级市场”,誓要与拼多多们抢占这一片蓝海。

去年拼多多正逢上市时的意气风发,刘强东曾被这样调侃道:刘强东怎么也想不到,京东多少次浴血厮杀,多少年背负亏损的骂名,才伺候好五环内的中产消费者。而80后的黄峥异军突起,在刘强东曾经最熟悉的广袤农村大地上,插满了拼多多的大旗。这折射出社交电商崛起的趋势下,传统强势电商品牌的无奈。

成立不到三年的拼多多就成功IPO,一举成为仅次于淘宝、京东的国内第三大电商平台,甚至在舆论上超越高调耕耘了那么多年的京东。拼多多的崛起代表着近两年社交电商强势发展的势头。以拼多多为代表,整个2018年社交电商成为为数不多的风口之一,受到资本的广泛追捧,融资不断。拼多多之后,仅在2018年7月,爱库存、好衣库就相继宣布新的融资。此外,内容导购型社交电商小红书的走红,抖音对社交电商的积极涉足,都让社交电商成为近年的热门发展方向。

回顾拼多多的成功经验我们发现,拼多多打从创立的开始,就以下沉市场作为主打,“农村包围城市”,目光聚焦于中国广阔的电商未开垦之地三、四线城市。拼多多避开了竞争激烈的中高端电商市场,在国内电商普遍着眼于消费升级之际以低端商业模式野蛮占领市场。这种社交低价的优惠模式以其易性的优势得以快速扩张,再加上以腾讯为代表的各类顶级社交流量的加持,拼多多在短短几年的时间里就发展到如今的规模。

以拼多多为代表的社交电商们得以高速发展的根源在于,传统电商在流量和用户的获取上已经达到了瓶颈,越往后走,成本和效率之间的矛盾将越发突出。在这种情况下,电商行业迫切需要一种更高效的模式,这就是社交电商兴起的趋势背景。

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